想找帶貨網紅?您不可不知道的關鍵​

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隨著有影響力的人越來越受歡迎,品牌正在尋找新的方式在社交媒體以外的數位行銷渠道中與他們合作。在本文中,我們將研究這些渠道之一 – 電子郵件行銷。本篇文章將介紹如何通過電子郵件行銷與網紅KOL洽談合作。 
但這還不是全部。我們還將簡要介紹網紅行銷、網紅類型、開展網紅營銷活動的好處以及如何為您的品牌找到合適的網紅。 

什麼是網紅行銷?

網紅行銷是品牌通過與網紅合作來行銷其產品和服務的策略。這些網紅可以是社交媒體或網絡上的熱門人物。他們通常擁有大量信任他們的忠實觀眾。

有影響力的名人與病毒式名人的不同之處在於,他們有意花時間增加在線受眾和建立品牌。他們在行業內具有信譽,希望提高知名度和推動銷售的企業可以利用這些信譽。

和有影響力的網紅合作是許多品牌最有效的行銷策略之一。以下是一些數據來證明這一點:

74%的行銷人員認為網紅行銷的客戶質量和流量優於其他行銷來源。

網紅行銷提供 5倍或更高的ROI。

42%的消費者在做出購買決定之前會依網紅的推薦,如果消費者信任網紅,他們更有可能購買。

這些只是顯示網紅行銷有效性的一些統計數據。接下來,讓我們看看它的好處。

網紅行銷對您的行銷活動的好處

1. 建立信任和權威

當社交媒體網紅KOL、行業專家或名人與某個品牌建立聯繫或分享有關該品牌產品的內容時,這為他們所推廣的業務提供了可信度。這背後的原因很簡單。如果一個品牌能夠找到一個受歡迎和權威的人與之合作,它會給消費者一種企業值得信賴和行業領導者的感覺。

2. 提高品牌知名度

網紅可以幫助品牌顯著擴大其品牌影響力,因為這些網紅通常擁有成千上萬甚至數百萬的忠實粉絲,他們經常與他們的內容互動。通過與有影響力的人合作,更多的人將了解您的品牌以及您提供的產品。

3. 有效接觸目標受眾 

通過網紅行銷,品牌可以輕鬆接觸到目標受眾,因為網紅已經引起了品牌想要銷售的個人的注意。關鍵是與您所在行業或利基市場的相關網紅合作。此後的下一步將是創建正確的行銷信息和網紅創作內容,以推動客戶採取所需的行動。

4. 推動購買決策

消費者一直在向有影響力的人尋求購買產品和服務的建議。因此,與您品牌的相關網紅KOL合作可以幫助推動銷售。在 2016 年的一項研究中,40%的參與者表示他們在看到社交媒體影響者使用該產品後進行了購買。如果您的行銷活動的目標之一是增加銷售額,網紅行銷可以幫助您實現目標。

5. 接觸 Z 世代和千禧一代消費者 

Z 世代和千禧一代佔市場購買力的很大一部分。2020年,Z世代佔市場所有客戶的40%。雖然千禧一代在 2020 年的身價約為 1.24 萬億美元。想要實現顯著增長的品牌必須制定策略來吸引這些受眾。這就是網紅行銷發揮作用的地方。Kantar 的研究表明,44% 的 Z 世代人口是根據社交媒體影響者的推薦做出購買決定的。千禧一代和 Z 世代都信任有影響力的人,因為他們認為他們真實可信。

不同類型的影響者與示例

您的預算和活動目標將決定您將合作的網紅類型。因此,讓我們將網紅分為四種類型。

1. 超級網紅

這些人在社交媒體上擁有數百萬粉絲。他們通常比影響力更有名。他們不一定是特定行業的專家,只是非常受歡迎,並且可以在一篇文章中為品牌提供很多影響力。使用它們也非常昂貴。

超級網紅的一個例子是Kylie Jenner。在 Instagram 上擁有超過 2.33 億粉絲,據傳她對每篇贊助文章的收費高達 100 萬美元。

雖然一百萬美元很多,但超級網紅會爭辯說他們值得付出代價,因為他們的一篇文章可以讓您的品牌出現在數千萬潛在客戶面前。

2. 大型網紅

大型網紅通常通過部落客或影片等基於網絡的活動提升為網紅地位;與構成超級網紅類別的名人相反。大型網紅是演員、歌手、電視明星和足球運動員。他們的追隨者由對不同主題感興趣的多元化受眾組成。與大型網紅不同,超級網紅不一定是主題專家,大型網紅通常是其行業中的思想領袖和權威人物。大型網紅可以是流行的部落客、YOUTUBER和社交媒體明星。他們的受眾規模通常在 10 萬到幾百萬之間。

大型網紅的一個很好的例子是行銷專家和部落客Neil Patel。Neil Patel因成為世界頂級數位行銷人員之一而聞名。他經營著一個受歡迎的行銷部落格。

3. 微網紅

微網紅的受眾範圍在 10,000 到 100,000 之間。他們通常也堅持一個主題並在該領域建立思想領導力。因此,微網紅在推動行動和幫助您的企業實現其營銷活動目標方面更有效。

微網紅的一個很好的例子是 Miette Dierckx。她是一位美食和旅遊影響者,在 Instagram 上擁有超過 35,000 名粉絲。可口可樂與 Dierckx 和其他 11 位比利時網紅合作,推廣他們的原創可樂飲料。

如何通過電子郵件行銷與網紅KOL合作

1. 納入客戶推薦和評論

研究表明,人們在做出購買決定之前會依賴其他客戶的評論和推薦。在您的電子郵件中添加推薦和客戶評論將使您的產品或服務顯得更加可信和可靠。當客戶看到其他消費者對自己的購買感到滿意時,他們更有可能進行購買。

2. 與微網紅合作

儘管微網紅的追隨者較少,但他們的追隨者通常更投入。與超級或大型網紅相比,微網紅與您的受眾的聯繫更緊密;您的消費者認為他們更像是朋友,而不是有影響力的人。他們被視為更真實,因為他們更有可能使用他們所推廣的產品。這非常重要,因為85%的消費者表示,真實性在決定他們支持哪些品牌方面起著重要作用。

與擁有更多追隨者的影響者相比,與微網紅合作的成本也更低。這意味著您可以一次與多個微網紅合作,並進一步擴大您的影響力。

3. 請網紅來推廣電子郵件訂閱

您還可以與電子郵件本身之外的網紅合作。網紅定期向他們的追隨者宣傳品牌的折扣和特別優惠。您可以使用網紅來宣傳您的電子郵件訂閱或最新消息。一個簡單的方法是提供特別優惠。要使用戶有資格獲得此優惠,他們必須註冊您的電子郵件。當用戶註冊您的電子郵件後,他們將收到一封包含特別優惠的歡迎電子郵件。

歡迎電子郵件在決定這種特定網紅銷策略的成功方面起著至關重要的作用。一些用戶可能只是打開特別優惠的電子郵件,然後放棄您的品牌。因此,寫一封引人入勝的歡迎電子郵件很重要。

4. 與網紅異業合作

品牌可以與流行的網紅合作發布主題產品。這種類型的合作在體育和時尚等行業非常流行。創意合作對品牌和網紅都有好處。網紅獲得豐厚的交易,品牌可以將影響者的粉絲轉化為客戶。

在宣布合作的電子郵件中,解釋您的品牌和網紅如何合作。電子郵件也是展示合作成果的好地方。

如何找到合適的網紅與您的品牌合作

如果您準備開始與有影響力的網紅合作,這裡有一些提示可以幫助您選擇合適的人:

在開始之前了解您正在尋找什麼

與您的品牌具有相同價值觀的網紅合作非常重要。您不想與影響您的品牌在未來對您的品牌產生負面影響的人合作。雖然您無法控制與您合作的影響者更新的每篇文章,但您可以通過了解他們已經使用社交媒體的方式來了解他們的期望。

例如,如果您是一個支持透明度和多樣性的品牌,您將需要一個能促進這些價值觀的影響者。在開始搜索之前,請花點時間確認您的品牌價值。

選擇與影響者合作的標準

相關性:選擇與您的品牌和您提供的產品/服務相關的網紅,要先了解他們的受眾。不要僅僅因為有大量追隨者而選擇有影響力的人。雖然很多人可能會看到有關您品牌的文章,但您不會獲得良好的互動率或轉單率,因為這些人不是您的目標受眾。

互動率:這是一個非常重要的指標,需要注意。他們的粉絲會回復、評論和分享他們的文章嗎?一些有影響力的人擁有數千名粉絲,但很少或根本沒有參與。這可能是因為他們的追隨者是假人,他們沒有提供很棒的內容,或者他們是付費按讚的假人。尋找參與度很高的網紅。參與度越高,您的廣告獲得的轉化次數就越多。

真實性:如果他們的推薦聽起來不真實,網紅的追隨者就不會相信他們的推薦。不要與 90% 的文章都是品牌贊助內容的網紅合作。尋找與他們真正相信並使用其產品的品牌合作的網紅。只有當他們自己是消費者時,影響者才能說服他們的受眾相信您的產品的價值。

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