疫情爆發後,10 個快速成長行業的網路行銷趨勢​

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您肯定想深入了解您的利基市場中的佼佼者,但如果不了解較小的品牌,任何競爭和市場分析都是不完整的。

畢竟,今天的微型企業可能會改變明天的行業遊戲規則。想想特斯拉,最初是一個被輕忽的品牌,他們已經重塑了汽車行業的面貌,現在是美國歷史上第6家市值達到1兆美元的公司。

這就是為什麼我們決定研究過去幾年中小型細分市場中增長最快的行業——看看它們的增長動力來自哪裡,並確定它們的關鍵市場特徵。

關於研究
以OECD的小到中型的商業準則為指導原則來定義SMB品牌,我們我們的分析範圍內,確保所有的網站都屬於有公司:

多達 500 名員工;
年收入從 50 萬美元到 1000 萬美元。
然後,我們使用來自 Crunchbase 的公司訊息來獲取 150,000 個站點的範圍,這些站點都是全球 SMB 細分市場的一部分。

分析自covid-19流行初期(從 2019 年到現在)這150,000 個產業中的全球流量和增長模式。

自疫情大流行以來 SMB 中成長最快的 10 個行業
我們的分析表示,在整個 2021 年,SMB 細分市場中的站點流量總體上有所增加。但一些行業表現出更突出的增長模式:

全球 SMB 中增長最快的 10 個行業

全球 SMB 中增長最快的 10 個行業
如果您想知道這些行業如何能夠如此迅速地增長,我們懷疑疫情爆發本身發揮了重要作用。

這裡的增長似乎與COVID-19流行的供應鏈中斷相一致,後者導致大宗商品和消費品價格飛漲,對醫藥和醫療保健的前所未有的關注,當然還有金融市場的繁榮。

每個行業中訪問量最大的 5 個網站
既然我們了解了行業層面的情況,讓我們更細緻地觀察一下,看看在每個分析的行業中哪些網站增長最快。

為了更好地理解,我們將行業內增長速度最快的前 5 個 SMB 網站與整個行業的總流量排名前 5 的網站進行了堆疊,並比較了它們的增長率。

每個行業中訪問量最大的 5 個網站
每個行業中訪問量最大的 5 個網站
每個行業中訪問量最大的 5 個網站
平均而言,所分析行業中增長最快的5 個網站的增長速度是主要行業參與者的 420 倍。

只有風險投資和納米技術網站表現出相反的趨勢,領導者見證了更顯著的增長:

增長最快的風險投資網站的平均流量增長率為 3000%,而主要參與者的增長率為 6000%。
對於納米技術網站,平均增長率為 1300%。與此同時,行業領導者的流量增長了 51000%。
正如我們提到的,所有分析的行業似乎都與所謂的大流行效應有關。但在醫療保健和生物技術相關網站中有一個顯著趨勢——大多數增長最快的網站,即使是在中小企業領域,似乎都與遺傳學和基因組研究有關。

反過來,隨著許多人對基因組測序更加熟悉,這可能再次與大流行有關——這是科學家們急於做的事情,而媒體在大流行一開始就進行了報導。

*請注意,在 2019 年進入增長最快的前 5 個類別的網站通常很小。如果我們排除一個大型風險投資網站 (carrd.co),那麼當時的平均流量為每月 52,000 次訪問。因此,這種顯著的增長,有時達到數千個百分點,也是因為他們中的大多數人從小規模開始。
中小型企業中增長最快的各產業網站受眾統計數據
我們決定研究一些基本的受眾統計數據,看看增長是否與這些行業的目標受眾類型有關:

如果它們都吸引了相似的受眾,這可能意味著增長背後的原因在於自大流行以來某個人群在網上變得更加活躍。
如果沒有,那只是意味著我們應該仔細研究其他增長動力。
中小型企業中增長最快的 10 大行業的主要人口統計數據
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在性別方面,大多數行業的細分或多或少是 50/50,但有一些例外:

土木工程、石油與天然氣、風險投資、納米技術以及計算機與電子垂直領域的男性受眾更為突出。
醫療保健似乎吸引了更多的女性觀眾。
談到年齡,所有在COVID-19大流行期間增長最快的行業都表現出相同的模式:

25-34 歲的人群是最大的人群,約佔這些行業受眾的1/3。
18-24 歲和 35-54 歲的人擁有相似的觀眾份額,共同構成了第2大人群。
當我們查看 55 歲及以上的人時,受眾規模顯著下降。

這種增長來自哪裡?
當我們在人口統計數據中看到一些不平衡的模式時,我們繼續挖掘這些行業的主要增長動力在哪裡。為此,我們仔細研究了他們的流量來源。

帶來最多訪客的流量來源
當然,第一站是分析“負責”為各行各業帶來最大受眾份額的流量來源。

當您逐個查看每個行業的渠道細分時,請記住,我們在此處涵蓋的每個流量來源通常都暗示了以下行銷策略趨勢:

直接流量通常意味著該網站具有較高的品牌知名度(用戶只需在搜索引擎中輸入品牌名稱)和忠實的受眾(如果經常訪問該網站,人們就會將該網站加入書籤)。
搜索流量意味著該網站在 Google 上的知名度很高,並且在 SEO 方面做得很好。
推薦流量表明該品牌可能會投資於原創內容(有很多其他網站反向連結)和智能定位行銷合作夥伴關係。
社交流量意味著該品牌在各種社交媒體渠道上取得成功,並且知道如何將其社交用戶轉化為網站訪問者。
正如您所期望的,付費流量表明該公司在廣告上進行了投資,並且這些努力在設法將觀眾吸引回網站時得到了回報。
流量來源
6/10的行業從直接搜索中獲得大部分流量。這意味著石油和天然氣、計算機和電子、倉儲、設施服務、製藥和醫療保健行業內的網站往往具有廣泛的品牌知名度。

但是當我們查看流量來源的細分時,有一些值得注意的趨勢:

就流量而言,自然 Google 搜索是第2大影響力的來源。只有生物技術和土木工程行業才能發揮有機搜索的全部力量,並將其作為主要的流量來源。
推薦流量在關鍵的流量驅動來源中佔有一席之地。它通常排在第2或第3位。納米技術網站將推薦作為其主要流量來源,其中 51% 的訪問者來自外部連結。計算機與電子和外包行業的站點也比其他站點更依賴推薦流量。
社交似乎是影響最小的流量渠道,風險投資行業有一個奇怪的例外,其中 45% 的流量來自社交媒體。其他行業的公司要嘛不投資於他們的社交媒體存在,要嘛根本就不是這些行業的大量流量驅動力的來源。
影響最大的社交媒體平台
有趣的是,社交媒體在某種程度上比付費搜索對流量的影響要小。儘管如此,由於社交媒體在平台方面意味著種類繁多,我們決定探索哪些社交媒體網絡在其流量驅動能力方面似乎最具影響力。

影響最大的社交媒體平台
在所有社交媒體網絡中,Facebook 看起來像是中小企業中增長最快的行業的主要流量驅動因素。

我們還發現,就存在感而言,前3大最常見平台與在流量驅動潛力方面最具影響力的前3大平台之間存在有趣的差異:

YouTube、Facebook 和 Reddit 出現在所有行業中,唯一的例外是Nanotechnology,它只有4個主要社交媒體渠道——Facebook(70%)以及 LinkedIn、Twitter 和 YouTube。
但是,如果我們查看在所有分析的行業中平均帶來最大受眾份額的網路,我們會看到不同的圖景——Facebook 排在第1位(佔所有實例的 70%),YouTube 排在第2位,…LinkedIn 排在第一位第3。
LinkedIn 是生物技術、醫療保健、石油和天然氣、納米技術和製藥行業最具影響力的3大社交媒體平台之一。
除了您期望從帶來高流量的社交媒體平台的分析中看到的名稱之外,我們還注意到一些不太傳統的網路為某些行業帶來或多或少的顯著流量份額:

Windows Live Spaces 是 Microsoft 擁有的部落格和社交媒體服務,為計算機和電子行業的網站帶來了最高的受眾份額(當然來自社交網站)。
Computers & Electronics 網站通常展示最廣泛的社交媒體平台組合,從 Flickr 和 Foursquare 到 Xing 和 MySpace。
風險投資行業內的網站在社交媒體上的成功通常表現出不同尋常的模式:Twitter 是社交流量的主要來源,其次是 Instagram 和 Tumblr。您還會在他們的社交媒體組合中看到 Gaia Online 和 Last.fm 之類的網站。
生物技術網站從一些特定領域的社交媒體平台(如 Geni.com 和 MyHeritage)獲得流量。
總體而言,我們的社交媒體相關流量分析表明,社交媒體平台組合因行業而異,有時差異很大,並且一些特定行業的網絡擁有巨大的受眾潛力。

資料來源:疫情爆發後,10 個快速成長行業的網路行銷趨勢​

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