如何運用Google廣告(GDN)提高網路廣告投放投資報酬率(ROAS)​

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談到Google Ads 時,行銷人員通常將精力完全集中在關鍵字上 ,Google 的搜尋廣告可以提供快速投資回報。

但是,等待客戶搜尋您的產品是難題的一部分。這就是 GDN 可以成為您數位廣告策略的重要原因。

如果您知道如何正確使用,GDN 將可以提供您驚人的轉化率和增加品牌知名度。

通過展示廣告獲得成功並不像許多行銷人員想像的那麼複雜。您只需要知道如何處理並使用展示廣告技巧。

什麼是 Google 展示型廣告(GDN)?
展示型廣告使用多媒體,定位那些對您的商品感興趣但不主動搜尋的人。相比之下,搜尋廣告是允許您定位特定的關鍵字。

在瀏覽您的移動應用或喜愛的網站時,您很可能會遇到展示型廣告系列。

可能會顯示在您的 Gmail 帳戶、應用程序或影片中。

最適用於:在購買週期的早期接觸潛在客戶,提高品牌知名度和網站流量。

展示型廣告可以幫助您向可能對您提供的產品感興趣的特定目標群體展示您的公司。

通過這種方式,與僅使用搜尋廣告相比,您可以接觸到更多的人。

您可以使用 Google Ads在 Google 展示型廣告互聯網上展示您的廣告,該互聯網由超過 200 萬個網站組成,覆蓋全球90% 以上的用戶。

儘管如此,您還是將您的公司暴露給可能對您的產品或服務感興趣的特定目標群體。與通過搜索無法實現的其他方式相比,這可能使您能夠接觸到更重要或全新的受眾。

對於希望擴大公司規模並吸引更多受眾而言,標準展示廣告是絕佳的選擇。

使用 Google 展示型廣告,您可以定位受眾並根據他們的興趣和人口統計特徵對其進行過濾,確保您的廣告投放給可能會轉化的人。

什麼是 Google 展示型廣告互聯網?
在GOOGLE展示型廣告互聯網是由數百萬網站,廣告主可以展示自己的展示型廣告互聯網。

無論您只是瀏覽互聯網、查看 Gmail 還是觀看喜愛的影片,Google 展示型廣告互聯網都會在您線上進行任何操作時展示它認為與您相關的展示型廣告。

展示型廣告互聯網允許展示視覺和多媒體廣告,而不僅僅是純文字廣告。因為人類大腦處理圖像的速度比文字快 60,000 倍。

Google 展示型廣告出現在哪裡?
當您進行 Google 廣告投放時,您的廣告會根據您定位展示型廣告系列的方式、您選擇向誰展示這些廣告以及您的展示廣告類型,在整個互聯網的不同位置展示。您還可以追蹤轉化。

此頁面說明了您的廣告可能出現的位置以及哪些人可以查看它們:

在 Google 和其他搜尋引擎上
當客戶搜尋您提供的產品或服務時,您的廣告可能會在 Google 上展示。在製作廣告時,您需要選擇一個關鍵字列表,即會導致您的廣告展示的字詞或詞組。當訪問者搜尋您選擇的字詞或詞組時,您的文字廣告可能會顯示在搜索結果的旁邊或上方。

Google 搜尋網站:Google 搜尋上的廣告可以顯示在搜索結果的上方或下方。展示型廣告可能會出現在 Google Play、購物和 Google 地圖(包括地圖應用)結果頁的旁邊、上方甚至下方。

Google 搜尋合作夥伴:在 Google 搜尋合作夥伴的網站上,廣告可能會與搜尋結果一起展示。文字廣告的搜尋合作夥伴包括數百個非 Google 網站、Google 影片和其他 Google 網站。

在您的消費者瀏覽的網站上
您還可以選擇在個人瀏覽網路時向他們展示廣告。您的文字、圖片和影片廣告可能會顯示在 Google 展示型廣告互聯網。

展示型廣告渠道是一個由展示廣告的網站組成的互聯網,包括 Google 財經、Gmail、Blogger 和 YouTube 等 Google 服務。移動站點和應用程序也是該網路的一部分。

如果您想知道您最喜歡的新聞網站或 Gmail 帳戶中的廣告是如何到達那裡的,這些網站是屬於 Google 展示型廣告互聯網。

根據您選擇的定位選項,您的廣告可能會顯示在網站上。有多種方法可以在展示廣告互聯網上定位您的廣告:

選擇與您提供的內容相關的關鍵字和主題。

選擇一個或多個網站或頁面。

根據他們的興趣、人口統計或以前訪問過您的網站,選擇市場受眾。了解您的廣告可以在展示型廣告網路上的哪些位置展示。

在各種設備上
當個人在旅途中搜尋或訪問網站時,也可以向他們展示展示型廣告:

當用戶使用他們的移動設備或平板電腦在 Google 上搜尋時,您的文字廣告可能會同時顯示。

當用戶使用 iPhone、Android 智能手機或平板電腦等移動設備訪問 Google 展示型廣告網站時,可能會展示您的文字、圖片和影片廣告。

您的廣告也可能會顯示在屬於展示廣告網路一部分的移動應用程序中。

在某些地區或語言
您可以選擇向整個國家、特定地理區域的消費者,甚至是在搜尋中使用地名的客戶顯示文字廣告。

您還可以根據潛在客戶的語言定製展示型廣告系列,以更有效地吸引他們。假設您的客戶說不止一種語言。在這種情況下,您可以設置不同的廣告系列來處理每種語言的廣告和關鍵字。

什麼是展示型廣告?
展示型廣告被整合到選定的網站中,可以在用戶購物、瀏覽或閱讀時吸引他們。

展示廣告的範例是什麼?
雖然有許多不同的廣告格式和類型的展示型廣告,但大多數人首先會認出的是橫幅廣告:

商業週刊
Google 展示型廣告有哪些類型?
Google 展示型廣告提供了可用於定位市場受眾的有吸引力的廣告形式。以下是Google 展示型廣告網路上提供的一些廣告類型:

上傳的展示廣告
上傳的廣告是使用 Google Web Designer 等程序。可能會以 .zip 文件、GIF、JPG 或 PNG 格式發佈到 Google Ads。

在製作和提交您自己的圖片廣告時,您對展示型廣告互聯網的廣告系列擁有完全的創意權。

Google Ads 接受以下廣告類型進行上傳:圖片(例如 GIF、JPG、PNG)、AMP HTML 和 HTML5。

注意:如果您需要更改現有的 HTML5 廣告,您必須將其重新上傳為帶有自己的一組報告的新廣告。

上傳廣告的優勢

在 Google Web Designer 中開發自己的廣告時,您可以完全控制廣告的顯示方式。您可以通過使用模板並決定如何最好地混合各種照片、文字和標誌來自己建立這些廣告。

使用 Google Web Designer

Google Web Designer 可用於建立規則,使您上傳的 HTML5 廣告具有響應式,這意味著 Google 將以各種尺寸和比例展示您的廣告。

響應式展示廣告 + 影片廣告
Google 會自動為網站、應用程序、YouTube 和 Gmail 開發廣告組合。展示型廣告系列可以利用響應式展示廣告。

打開 YouTube 字幕以查看您的語言的字幕。在影片播放器底部,點擊“設置”,然後選擇“字幕/CC”並選擇您的語言。

好處

優化您的廣告:當您將多個素材上傳到 Google Ads 以製作響應式展示廣告時,Google 會利用機器學習模型根據從您的表現歷史中得出的預測,為每個廣告位找到理想的渠道組合。

與影片一起使用:在您的響應式展示型廣告中加入影片,以提高您在展示廣告網路上的可見度。當 Google Ads 認為影片可以為您帶來更出色的表現時,將展示影片而不是照片。

節省時間:通過使用響應式展示型廣告,您可以減少在廣告組和廣告系列中維護廣告組合的支出。

與提要一起使用:響應式展示廣告根據您控制並為廣告活動做出貢獻的提要為客戶提供量身定製的材料。當您在廣告系列中加入 Feed 時,您的廣告將以動態和靜態版本顯示。

影片廣告
影片展示位置中的展示型廣告網路廣告可以覆蓋數百萬潛在買家。這些廣告使您能夠通過 YouTube 和 Google 的影片發布合作夥伴在廣泛的人口統計數據中擴大您的品牌影響力。

好處

提高品牌知名度:影片展示位置是提高品牌知名度的絕佳方法,尤其是在 YouTube 等高瀏覽數的平台上,並能吸引更多網站流量。

通過使用現有的文字和圖片廣告定位特定的影片展示位置或 YouTube,增加您網站的流量。

Google 展示型廣告有哪些好處?
以下是 Google 展示廣告的優勢和價值:

接觸大量觀眾
Google 展示型廣告的主要優勢在於它能夠覆蓋整個 Google 網路中的許多人。

展示型廣告為希望提高知名度並吸引更多線上消費者的公司提供了明顯的優勢。

降低每次點擊成本
廣告的每次點擊費用 (CPC) 可以決定您的展示廣告預算。如果每次點擊的成本很高,那麼只需點擊幾下,整個預算就會耗盡。但是,將每次點擊成本保持在較低水平將獲得更多有價值的點擊並建立品牌認知度。

與 Google 搜尋廣告相比,Google 展示型廣告網路廣告的每次點擊費用較低。

您可能會以一次點擊搜尋廣告的價格獲得數十次展示型廣告的點擊。

因此,對於小預算的廣告客戶來說,Google 展示型廣告可能是一個不錯的選擇。

擴大覆蓋範圍
每個資源類別都允許上傳大量資源(例如,多個標題、標誌、影片和圖像)。Google 的廣告會自動調整尺寸、樣式和格式,以匹配幾乎所有可用的廣告空間。例如,響應式展示型網路廣告可能在一個網站上顯示為橫幅廣告,在另一個網站上顯示為動態文字廣告。

Google 搜尋網路和 Google 展示型廣告投放渠道有什麼區別?
與Google 搜索網路(企業在搜索引擎結果中放置文字廣告)不同,在 GDN 上,企業將展示廣告放置在互聯網上龐大的網站網絡上。

Google 展示廣告網路上有哪些網站?
GDN 的最大優點在於它具有巨大的影響力。

據谷歌稱,展示廣告網絡覆蓋了全球 90% 以上的互聯網用戶,覆蓋了數百萬個網站。這包括:

Gmail

YouTube

新聞媒體

部落格

論壇

購物網站

簡而言之,如果您想在互聯網上的任何地方看到您的廣告,顯然只有Google 展示型廣告做得到。

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企業如何使用 Google 展示型廣告互聯網

  1. 基礎觀念
    當談到 Google 的搜尋互聯網與展示型互聯網時,有一個巨大的區別:在搜尋互聯網上,用戶是主動的。

他們正在積極尋找解決問題的方法;換句話說,他們尋找訊息的意圖更加強烈。

另一方面,展示型互聯網則更顯被動。
您在特定網站上展示廣告。消費者並不是在那裡搜尋您的產品或服務。

這意味著您在 GDN 上投放廣告的方法需要與搜尋上的廣告截然不同。

首先,您確實需要了解您的理想客戶是誰,他們在搜尋什麼以及他們如何搜尋。

否則,您的廣告將無法在合適的網站上針對合適的人群投放,也不會吸引他們的注意力。

最好的方法是建立買家角色。

買家角色是您的買家的虛構代表,將您的理想客戶的目標、痛點、反對意見和其他獨特的特徵區分開來。
與您的銷售團隊、客戶服務團隊和現實生活中的客戶一起進行研究。

可能像這樣:

HubSpot

  1. 選擇關鍵詞
    接下來,研究您應該定位哪些關鍵字。

您需要了解買家的意圖才能進行關鍵字研究。

這就是您的買家角色發揮作用的地方。

圍繞以下方面做一些研究:

您的理想客戶在 Google 中輸入哪些關鍵字,以找到與您類似的產品或服務。

與您的產品或服務相關的關鍵字

在 GOOGLE 關鍵字規劃工具是做這項研究的好方法。

看看您獲得了什麼樣的展示位置和流量,然後引入更多關鍵字並在您了解哪些有效哪些無效時,刪除一些關鍵字。

專業提示:較低的每次點擊費用 (CPC) 並不總是更好。
由於 Google Ads 在競價系統中價格會根據廣告商願意出價的多少而波動。

  1. 設置廣告
    在 Google Ads 中設置您的展示型廣告系列非常簡單 – 但如果您想取得真正的成功,則需要注意幾個重要步驟。

在製作廣告之前,您需要明確自己的目標。

您希望人們看到您的廣告時做什麼?即轉換對您意味著什麼?

您將在哪裡供他們轉換?

通常,最好的方法是設置一個與廣告高度相關並旨在進行轉化的著陸頁。

著陸頁是指用戶點擊您的廣告後到達的頁面。為了增加著陸頁上的流量,您可以設置帶有相關廣告的展示型廣告系列。

完成排序後,請登錄 Google Ads 帳戶並按照以下步驟操作:

從廣告系列選項中選擇“僅限展示型廣告網路”。

選擇行銷目標。

確定您的廣告系列的地理位置定位。

設置您的廣告預算。開始使用每次點擊費用人工出價,因為這讓您有更多控制權。然後,您可以在了解來龍去脈的同時進行實驗。從低出價開始,稍後再進行調整(Google Ads 可讓您了解應該出價的內容)。

選擇廣告附加信息,例如附加電話訊息。

準備好基礎知識後,您可以轉向受眾群體定位。

如果您想知道在 Google Ads 上看到結果需要多長時間,不確定您的 Google Ads 廣告系列是否適合您,或者正在尋找更多使用 Google Ads 的方法,歡迎聯繫我們。

  1. 定位
    您如何接觸您認識的最有可能對您的產品或服務感興趣的人?通過針對性。

這對於任何成功的展示廣告活動都是絕對必要的,否則您就會將寶貴的預算浪費在永遠不會轉化的人身上。

使用 Google 廣告受眾特徵定位,您可以覆蓋可能處於特定年齡範圍、性別、生育狀況或家庭收入範圍內的特定潛在消費者群體。例如,如果您有一個僅限女性的健身設施,人口統計定位可能會幫助您避免向男性展示您的廣告。

如今,數位行銷人員正在使用富媒體廣告來定位桌面和移動用戶。

富媒體是數位行銷中使用的一個詞,用於描述包含影片、音樂或其他方面的高級功能的廣告,這些功能鼓勵觀眾與內容進行互動和參與。

文字廣告通過文字進行銷售並通過圖像展示廣告,而富媒體廣告則提供了更多的方法來吸引受眾參與廣告。

Google 展示廣告網路提供了不同的定位方法,您可以試驗這些方法,看看哪種方法最適合您的廣告。

讓我們來看看定位方法及其工作原理。

了解 Google 展示廣告定位方法
提示 #1:再行銷
如果您想在展示廣告上獲得豐厚的回報,那麼首先應該開始再行銷。

再行銷是您跟踪之前訪問過您的網站或在您的網站上執行過特定操作的用戶,並在他們瀏覽的各種網站上投放廣告來關注他們。

之所以有效,是因為您要再行銷的對像已經通過訪問您的網站對您所提供的產品表現出真正的興趣。

使用 GDN 進行再行銷的絕妙之處在於,您可以得到真正的分眾化。

例如,Google 允許您將廣告完全定位到在您的網站上停留超過幾分鐘的人。這些動態搜索廣告的目標客戶是已經在市場上購買您的產品或服務、準備在他們看到您的廣告的那一刻購買的客戶。

根據人們在您的網站上採取的不同操作、他們表現出興趣的產品或內容等,設置多個再行銷列表。

資料來源:如何運用Google展示型廣告(GDN)提高網路廣告投放投資報酬率(ROAS)​

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